Cammie Dunaway, fost CMO al Yahoo! si strateg al Nintendo, considera ca oamenii de marketing ar trebui sa-si reconsidere modul de a gandi. Sfatul ei: intelegeti nevoile consumatorului ca individ, integrati strategiile de marketing si folositi mai mult canalele media online. Implicarea consumatorului si cunoasterea comportamentului acestuia sunt extrem de importante pentru a reusi. Tintirea unei audiente generale este o tehnica depasita.

Dunaway crede ca proliferarea media a ajutat merketerii sa elimine nevoia de a ghici atunci cand elaborareaza strategiile de marketing. Mai mult, explica ea, asigura “posibilitatea de a tinti clientul potrivit la momentul potrivit si cu mesajul potrivit in moduri in care pana acum nu se putea”.

Potrivit lui Dunaway, Yahoo! a investit mai multi bani in canale online cum ar fi marketing-ul motoarelor de cautare si, de asemenea, in crearea unei perceptii de exceptie legate de brand. “Cand oamenii ridica mana si spun ‘Prezinta-mi un produs.’ stii exact la ce produs se refera. Asta inseamna timing!”

“Media online reprezinta mereu o parte importanta a planurilor mele de media; aplic ceea ce propovaduiesc.” spune Dunaway.

Sursa: The McKinsey Quarterly

Se presupune ca cei din consiliul de administratie al Yahoo! iau in calcul oferta Microsoft. Dar daca opozitia este inutila, mai poate instinctul de inovare al Yahoo sa supravietuiasca asimilarii? Sau preluarea de catre Microsoft nu ar face decat sa grabeasca ceea ce le pare tuturor celor din industrie a fi o reducere blanda la tacere a brand-ului?

Reprezinta veniturile din publicitate scopul acestei licitatii nu foarte ostile? Sau este vorba de tehnologiile de cautare? Sau de ambele?

Sau este aceasta licitatie de 44 de miliarde de USD un artificiu prin care cei doi incearca sa-si consolideze avantajele si increderea in conditiile incetinirii cresterii economice si ale pesimismului investitorilor?

In cazul in care motivul il reprezinta incetinirea cresterii economice si temerile investitorilor, ce va face Google? Va acapara AOL?

Sursa: The Unofficial Blog of Stan Faryna

http://stanfaryna.wordpress.com